外資IT業界で活躍する現役の講師が、「課題啓蒙型営業への変革」3ヶ月集中コースを提供
日系および外資IT転職に特化した人材エージェント事業を展開するチャレンジャーベース株式会社（以下、チャレンジャーベース、本社：東京都中央区、代表取締役：市川慶）は、自社が運営するメディア『チャレンジャーズアカデミー』の会員数が1,000人を突破したことを記念して、IT営業のプロを養成する学校『The Software Sales School（ザ ソフトウェア セールス スクール）』を開校いたします。
The Software Sales Schoolとは
チャレンジャーベースでは、日系＆外資IT業界でキャリアを築きたい人のために、転職支援事業及び英語コーチング事業を提供してまいりました。そして今回新たにスタートする
『The Software Sales School』事業では、IT営業の皆さんが継続して成果をあげられるようにさまざまな学びの機会を提供していきます。
「課題啓蒙型営業への変革」3ヶ月集中コースについて
第一弾として、現役外資IT営業として活躍されている、西村 昌雄氏（Xアカウント：みる太＠外資IT傭兵セールス）を講師に迎え、『
「課題啓蒙型営業への変革」3ヶ月集中コース』を開講いたします。
課題啓蒙型営業とは
複雑化が進むビジネス状況、急速に高度化するテクノロジーの中で、お客様の課題が「何が課題かわからない」「何をどのように検討すればよいかわからない」へ変化しています。
課題啓蒙型営業とは、これらのお客様の変化へ対応し、より高い価値提供を行うため、従来の“顕在化した課題”のヒアリングに基づく営業モデルから脱却し、お客様が着手すべき潜在課題を啓蒙し、具体的な検討を伴走及びリードする営業スタイルです。
講師の西村氏は、長年外資IT業界に身を置き、継続して卓越した成果を残してきました。本講座では座学と実践を通じて、西村氏が長年の経験をもとに開発した、運に左右されない、再現性の高いソフトウェアセールスの技術を習得することを目的としています。
以下の方を対象としています。
- 外資IT企業で現役エンタープライズAEの方
- 外資IT企業のコマーシャルAEで、エンタープライズAEへのチャレンジを狙っている方
- 日系SaaS企業のフィールドセールス＝AEで、エンプラ開拓力を高めたい方
- 外資IT企業のSDRで、AEへのプロモーションを狙っている方
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
■「課題啓蒙型営業への変革」3ヶ月集中コース開講のお知らせ
https://challengers.academy/articles/4228/
西村 昌雄氏（Xアカウント：みる太＠外資IT傭兵セールス）からのメッセージ
西村 昌雄氏
私は外資IT業界で15年を超える営業経験を通じて、お客様の課題が「課題が特定できないことが課題」へ大きく変化していることを実感してきました。
それに伴い営業への期待値が「丁寧な要望ヒアリング」から「新たな視点の提供」へ変化しており、営業活動自体の変化が必要になっています。課題啓蒙型営業とは、お客様の潜在的な課題を啓蒙し、それに対する解決策・実現方法の検討を伴走・リードする営業スタイルです。
本コースでは、核となる営業の方法論と実戦での適用例の提供を通じて、受講生の方々が“会社や製品が変わっても売れ続ける”プロフェッショナルな営業への成長を支援いたします。
チャレンジャーベース株式会社代表取締役 市川 慶 からのメッセージ
市川 慶
『The Software Sales School』の開校は、私の長年の夢でした。ソフトウェアセールスは誇れる仕事であり、医師や弁護士等の専門職と同じく「プロフェッション」であると私は考えています。この道のプロとして活躍したいと考える方々を支援するために、この学校を設立しました。西村さんを講師に迎え、受講生が将来にわたって活躍できるよう全力でサポートします。本気でこの分野で卓越したい方々を本校にお迎えすることを楽しみにしています。
チャレンジャーベース株式会社について
・代表取締役: 市川 慶
・住所: 東京都中央区日本橋兜町20-5 兜町八千代ビル4階
・設立: 2021年12月
・事業内容: 有料職業紹介、オンラインメディア運営、英語コーチングプログラムの提供、セールススクールの運営
・会社URL:
https://challengerbase.co.jp/
・メディアURL:
https://challengers.academy/
本リリースに関するお問合せ先
チャレンジャーベース株式会社
The Software Sales School事務局
academy@challengerbase.co.jp
