～ABMからインテントセールスへ。スムーズなCRM連携と早期立ち上げが成果の決め手～
国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、ビジネス特化型オンライン英会話事業「Bizmates」を展開するビズメイツ株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：鈴木 伸明、以下、ビズメイツ）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた事例インタビュー記事を、本日公開したことをお知らせします。
※1：2024年6月1日～2024年6月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
＊事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/bizmates
＊Sales Markerの資料はこちらよりダウンロード可能です。
https://sales-marker.jp/download/document_request/
＜事例インタビューサマリ＞
ビズメイツは、主に海外展開している企業やインバウンド対応が必要な企業、個人に対して、ビジネスシーンに特化したオンライン英会話サービス「Bizmates」を提供しています。英語力に合わせたカリキュラムで、忙しいビジネスパーソンが効率的にビジネス英会話を学べるとして、大企業の赴任研修にも利用されています。
導入前は、大手企業から一定数のお問合せはいただいていましたが、市場での認知拡大と顧客との接触面積の拡大の必要性を抱えていました。アウトバウンド営業によるBDR（新規顧客開拓）の強化でビジネス機会を広げるべく、選択したのはSales Markerでした。エンジニア不在ながらも既存ABM（Account Based Marketing）ツールをリプレイスし、Salesforceとの連携を含めたシステム移行に成功、目に見える成果にもつながっています。
ビズメイツ社が抱えていた課題と『Sales Marker』導入後の効果
【抱えていた課題】
・顧客認知と接触面積の拡大
・既存ABMツールを用いたBDRの効率化【活用した機能】
・セールスシグナル(R)
・部署情報
・人物情報
・インテント広告
・Sales Marker App （Salesforce AppExchange）
【実際の効果】
・キーマン接続率が10％から35％へ
・BDRにおけるアポ獲得率が1％から3.6％へ
・自社保有リードへの追客タイミング把握による営業の効率化
事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/bizmates
「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長を実現します。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶️詳細はこちら：
https://sales-marker.jp/intent-sales
インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。
▶️『Sales Marker』サービスページ：
https://sales-marker.jp/
株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：
https://sales-marker.jp/corporate/
株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。
