顧客本位での不動産売却を支援する「不動産プラットフォーム」の開発に向けた業務提携契約の締結について

2022/08/24　株式会社　ファーストパートナーズ　

株式会社ファーストパートナーズ
株式会社ファーストパートナーズ・キャピタル
株式会社LeTech

　株式会社ファーストパートナーズ（本社：東京都港区）と株式会社ファーストパートナーズ・キャピタル、株式会社LeTech（本社：大阪市北区）は、顧客本位での不動産取引を実現するため、共同で不動産プラットフォームの開発、運営を行うことに合意し、業務提携契約を締結したことをお知らせします。

　不動産プラットフォームには顧客本位の対応を行える不動産事業者に参画いただき、その提案や取引状況を透明化、視える化。株式会社ファーストパートナーズが担当する富裕層顧客に対し、顧客本位での不動産売却を実現する新たな付加価値サービスを提供します。

１．業務提携契約の締結に至った経緯
　人生100年時代において中長期的な資産形成を実現していく上で、「貯蓄から資産形成へ」の推進が重要な課題となっています。
　これを推進する金融サービス提供の担い手の一つとして、販売会社等から独立した立場で顧客に寄り添い、顧客本位でアドバイスを提供できうる立ち位置にある独立系フィナンシャルアドバイザー（Independent Financial Adviser：以下、IFA）には、金融商品に限定しない、より幅広い分野での資産運用ノウハウが求められています。

　株式会社ファーストパートナーズでは、顧客の最適なアセットアロケーション（資産分配）を形成するため、金融、保険等の金融商品を中心としつつ、多岐にわたる富裕層の資産運用ニーズにお応えできるよう、提案力・組織力の強化を推進してまいりました。
　2021年6月には株式会社ファーストパートナーズ・キャピタルを設立し、企業買収・合併や事業譲渡、資金調達等に加えて、不動産ファイナンスに関するアレンジングノウハウを集約。「ファーストパートナーズ・グループ」として、富裕層の多様なニーズにワンストップでお応えする、総合的な資産運用のアドバイザリー体制を構築しました。
　この体制は顧客より高い評価をいただき、不動産に関するご相談も増加しておりますが、不動産個々の売却交渉に際しては、売却依頼（媒介）先である不動産会社のノウハウや顧客ネットワークに依存するケースが少なくないことが課題となっていました。

　このような背景のもと、不動産分野における顧客サービスの更なる充実強化を図ることを目的に、
株式会社LeTechとの業務提携契約を締結することとしました。
　株式会社LeTechと共同で「不動産プラットフォーム」を開発し、信頼できる不動産事業者に参画いただくことで、顧客にとって最適な提案ができる不動産担当者（不動産分野におけるファーストパートナー）を見出し、より良質な顧客提案を実現していきます。

２．不動産プラットフォームの概要
　顧客にとって最適な不動産パートナーの開拓を実現する、以下の機能を提供します。
　　なお、以下機能を含めた不動産プラットフォームの機能は、特許出願中です。
　　【出願番号 2022-108829（2022年7月6日出願）】

（１）複数社からの提案を一括で受け取る機能
　　単なる価格査定にとどまらず、最適用途や価格算定の根拠、売却先候補、売却スキーム等の提案を、複数社
　　より一括で受領可能です。
　　各社の提案内容を比較した上で顧客に紹介することで、最も顧客の希望に合致した提案元に、売却を依頼
　　することが可能です。

２）取引実績、評価の視える化機能
　　提案、取引完了後、IFAは顧客の意見を踏まえ、不動産会社を評価します。
　　この評価実績を全てのIFAに閲覧可能とすることで、より良質な対応を行える不動産担当者の視える化が可能
　　です。

　　また、不動産担当者にとっては、良質な対応を行うことが信用の獲得、次のビジネスの獲得に直結するため、
　　最適な提案を行うインセンティブとなります。