～インテントセールスの全国展開を目指し、企業の営業DXを支援～
国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、オリックス・キャピタル株式会社（本社：東京都港区、社長：渡辺 展希、以下：オリックス・キャピタル）から出資を受けたことをお知らせします。あわせて、オリックス株式会社（本社：東京都港区、社長：井上 亮、以下：オリックス）と顧客紹介に関する業務提携契約を締結しましたので、お知らせします。
今後、当社とオリックスグループは協業体制を構築し、インテントセールスを通じた効率的な営業活動を推進することで、企業の労働力不足などの課題解決や持続可能な成長を支援してまいります。
※1：2024年7月1日～2024年7月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
■経緯
インテントセールスを通じた企業の営業課題の解決を強みとする当社は、商談獲得率250%や売上300%など高い成果を創出しながら、”顧客に感謝される営業活動”への変革を通じて企業の成長を支援してまいりました。
オリックスは、祖業であるリース事業を起点に、多角的な事業を通じて培った強固な顧客基盤を全国に有し、各都道府県における企業の課題解決に強みを持ちます。
本提携では、オリックスの取引顧客に向けたSales Markerの販売提案により、より幅広い顧客層へのインテントセールスの浸透を目指します。これにより、地域経済の発展に寄与しながら、企業や個人の成長と持続可能な社会の実現につなげてまいります。
あわせて、オリックスの一部の部署でSales Markerを導入し、ユーザーとしての観点もふまえたSales Markerの活用方法や販売推進についての定例協議を実施していきます。
■内容
（１）資本提携の内容
当社は、第三者割当増資により、オリックス・キャピタル（※2）から1億円の出資を受けます。
※2：オリックス100%出資
（２）業務提携の内容
当社は、オリックスと顧客紹介に関する業務提携を締結し、オリックスの全国の取引顧客に向けたSales Markerの販売提案などを共同で推進、インテントセールス浸透を目指します。
■オリックスよりコメント
オリックス株式会社 法人営業本部副本部長 澤田 健児 氏
オリックスグループは全国に営業ネットワークを有し、さまざまな業種のお客さまが抱える経営課題に対してソリューションを提供し続けています。近年は労働力不足、生産性向上という経営課題を抱えるお客さまが増加しています。株式会社Sales Marker様のインテントセールスという新時代の営業手法に共感するとともに、オリックスとして今回の資本業務提携を大変嬉しく思います。今後も協力のうえ、経営課題解決のソリューションツールとして顧客紹介を実施し、お客さまの成長を支援してまいります。
■弊社代表 小笠原 羽恭よりコメント
『Sales Marker』は、国内で唯一のインテントセールスSaaSとして、ローンチから2年でYoY事業成長率約600％と急成長しております。サービス開始から一貫して導入企業様の売上拡大に貢献することを追及し、機能要望やインテントセールスへの期待に応えるべく、生成AI等の最新技術を取り入れた機能アップデートを行っています。その結果、2023年は1年間で約2,000の新機能を『Sales Marker』に実装しました。
今回のオリックス様とのパートナーシップにより、インテントホイールの概念に深く共感をいただき、一緒に取り組みを進められることを大変嬉しく思っております。営業を取り巻く環境は慢性的な人材不足やノルマを苦にした離職リスクなど、未だ多くの課題があります。これらの課題を解決すべく、セールスとマーケティングを掛け合わせることでより包括的な価値提供が可能となった「インテントセールス」を通じて、引き続き全ての企業の成長に貢献してまいります。
「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶️詳細はこちら：
https://sales-marker.jp/intent-sales
インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。
▶️『Sales Marker』サービスページ：
https://sales-marker.jp/
オリックス株式会社について
社名：オリックス株式会社
設立：1964年4月
代表者：取締役 兼 代表執行役社長・グループCEO 井上 亮
所在地：東京都港区浜松町2-4-1 世界貿易センタービル南館
事業内容：多角的金融サービス業
URL：
https://www.orix.co.jp/grp/
1964年に設立されたオリックスグループは、法人金融、産業/ICT機器、環境エネルギー、自動車関連、不動産関連、事業投資・コンセッション、銀行、生命保険など多角的に事業を展開する企業グループです。現在は、世界約30カ国・地域において、約34,000人の役職員により事業を展開しています。
オリックスグループの社会における存在意義は、「世の中がよりよい方向に進むきっかけとなる、“未来をひらくインパクト”をもたらすこと」です。このPurposeを軸に、グローバルで一体となり、社会に貢献してまいります。
株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：
https://sales-marker.jp/corporate/
株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。
