2021 年 10 月 13 日
「ご祝儀貧乏女子をなくしたい」 、若手女性社長の社内ベンチャー「アンドユー」
パーティードレスの⽉間レンタル着数が過去最⾼を更新
コロナ禍の低迷を脱し、結婚関連ビジネス回復の兆し、前年同⽉⽐ 3.2 倍
ファッションで先⾏する SDGs やサステナブルへの意識の⾼まりも追い⾵
新たにチャット機能を実装、サービス拡充
ブライダル大手ノバレーゼの社内ベンチャーで、披露宴の参列衣装（パーティードレス）を EC サイトでレンタルする（株）アンドユー（東京都中央区、代表取締役社長 松田愛里）は、月間のレンタル受注数が先月（2021 年 9 月）、創業（2019 年 4 月）以来過去最高を記録しました。
前年同月比は 3.2 倍で、コロナ禍の低迷から抜け出し、回復の兆しを見せています。
秋のブライダル繁忙期に備えて、取り扱い着数を 100 着増やし、750 着の品揃えで攻めに打って出たのが奏功しています。
10 月 15 日（金）には、サイト内にチャット機能も新たに実装します。サイズや素材感など気になる点を気軽に問い合わせできるようにします。細やかなサービスで、顧客満足度を高めます。
好調の大きな要因は、結婚式の“ハレの日”ビジネスが復調傾向にある点です。披露宴の実施組数に加えて、家族などに制限していた招待客数（参列者数）を従来のように増やす傾向にあります。
合わせて、パーティードレスを取り巻く、環境の変化も追い風です。一つが、ファッション業界で先行する SDGs への意識の高まりです。着用回数の少ないパーティードレスを「レンタルする」ということが、サステナブルな選択肢の一つとして捉えられつつあります。もう一つが、「列席者も見られる」というSNS 時代の結婚式のあり方です。多くの人がアップする結婚式の写真は人目に付き、これまで以上に「同じ衣装を着られない」のが悩みの種で、デザイン性の高いドレスを低価格に着回せる当社サービスが、女性心を捉え始めています。
まだまだ外出を控える傾向にある利用者からは、「店舗に買いに出回らなくても良いので助かった」「安心して久しぶりのパーティーを楽しむことができた」と言った声も聞こえており、ECサービスの特長が好調を支えています。
アンドユーでは、欧米のインポートを中心に、デザインクオリティの高い、ハイセンスなパーティードレスを約７50 着揃えます。海外のパーティーシーンをイメージした品ぞろえで、キュート系やエレガント系、トレンドのデザイン、パンツスタイルなど多彩なスタイルを用意しています。そんなデザイン性の高いものを、低価格でレンタル出来る点が、“女性心をくすぐる”強みです。1 回（3 泊 4日）のレンタル料金は、クリーニング代と往復の送料込みで、税込 4950 円～です。
“社内失業”を経て、⼊社 5 年⽬に、社内ベンチャー制度で起業
「ご祝儀貧乏⼥⼦をなくしたい」、同世代の悩みヒント
（株）アンドユー（ANDYOU）
代表取締役社長
松田 愛里（まつだ あいりぃ）
プロフィール
略歴
1991 年 8 月 神奈川県相模原市生まれ（8/30） 上智大学総合人間科学部卒業（2014.4）
2014 年 1 月 ブライダル大手「（株）ノバレーゼ」へ、社長室で IR などに従事
2016 年 9 月 「9 月 1 日は社内失業記念日」（自身で命名）、会社が上場廃止に。
何も知らずに、笑顔で業務をこなしていた自分の頭の中に、「のど自慢の不合格の鐘が鳴
った」と言います。納得いかず、「背広のおじさんたちに、私たちの想いが分かるのか」と上
司にあたりました。「悲しくて、悔しかった日」となります。
上場廃止後は、ドレスの PR 業務を言い渡されます。数字で白黒はっきりする IR が天職。
センスの問われるドレスの仕事に、「無理」と突っぱねます。退職も頭をよぎります。諭したの
は大好きな上司、「進むしかない」と覚悟を決めます。日経を読み漁る毎朝から、ファッショ
ン誌を読み漁る激変ぶりに、親も「会社を辞めたの？」と心配。努力するも、なかなか美しさ
の定義が理解できず、デザイナーに「そもそも“素敵”の定義って何ですか？」と噛みつくな
ど、「人生初の反抗期」を迎える。しかし、この時に養った、ドレスの審美眼が、その後の事
業設立に大いに役立ちます。
2018 年 10 月 パーティードレスのレンタル事業を企画・立案し、社内ベンチャーを支援する新規事業提案
制度（社内ベンチャー支援制度）に応募、ノバレーゼ初の大賞を受賞します。
チャレンジは 5 度目、過去 4 度は全て不通過（落選）に終わっていました。
パーティードレス・レンタルのアイデアのきっかけは、当時 20 代半ばであった、同世代の知
り合いからこぼれる、悩みでした。結婚式に招かれる回数が増える中で耳にする、「衣裳に
毎回お金がかかってしまう」「SNS でアップするから、何度も同じ服は着られない、どうしよ
う」といった、ちょっと後ろ向きの声。それが、悲しくも、ヒントになります。「結婚式には、楽し
みいっぱいで参加して欲しい」「ハイセンスな衣裳を安価に借りられるサービスがあれば、全
員が喜んで当日を迎えてくれるはず」と、イメージは膨らみます。
「ご祝儀貧乏という言葉が使われすぎていて、『みんなを誘うのは申し訳ないから家族でだ
けで式をする』という友人もいた。結婚式の価値が、金銭面で低下してきている悲しい現状
も打開したいと考えるようになった」と、当時を振り返ります。
実はこの企画、前年にも提出していました。居並ぶ男性役員に女心は通じず、あえなく落
選。それでも諦めきれず、内容をブラッシュアップして応募しました。プレゼンの日、役員を
前に語りかけます。「今日は、皆さんを説得しにきました」。熱のこもったプレゼンを展開し、
大賞を獲得します。
2019 年 1 月
「（株）アンドユー（ANDYOU）」（ノバレーゼ 100%子会社）を設立、代表取締役社長に就
任。
2019 年 4 月 EC サイト「ANDYOU DRESSING ROOM」を開設、サービス開始。
4 月末に自身の披露宴を迎える。
2020 年 10 月 旅行時のドレスを貸し出すプランを新発売。
2021 年 9 月 月間レンタル着数が過去最高を更新。
2021 年 10 月 サイト内にチャット機能を新たに実装。
事業（サービス）概要
名称 ANDYOU DRESSING ROOM （アンドユードレッシングルーム）
運営開始 2019 年 4 月 18 日（木） サイト URL https://and-u.jp/
公式 SNS https://www.instagram.com/andyoudressingroom/?hl=ja
取扱点数 パーティードレス（インポートドレスとオリジナルドレス）450 型 750 着、
アクセサリー（ネックレスとイヤリング）140 点種類、バッグ 120 種類
税込料金 パーティードレス 4950～15450 円、アクセサリー1650 円、バッグ 3300 円
※上記は 3 泊 4 日の料金
サイズ ドレス S（5～7 号）と M（9～11 号） ※L（11～13 号） 約 50 着、XS（3～5 号）約 20 着あり
一般問合 mail：info@and-u.jp 、 tel：03-6803-8989(代表)
アンドユー 会社概要
社名 株式会社アンドユー 設立 2019 年 1 月 4 日
代表者 代表取締役社長 松田愛里（あいりぃ） 資本金 2000 万円
所在地 本社）東京都中央区銀座 1-8-14 銀座 YOMIKO ビル 4 階（株式会社ノバレーゼ内）
事業所）東京都渋谷区渋谷 4-3-6 青山 K ハイツ B1 階-B 号室
ノバレーゼ 会社概要
社名 株式会社ノバレーゼ［英文社名］NOVARESE, Inc.
住所 〒104-0061 東京都中央区銀座一丁目 8 番 14 号 銀座 YOMIKO ビル 4F
電話 03-5524-1122（代） 創立 2000 年 11 月 1 日
資本金 100 百万円 （2020 年 12 月末） 代表者 代表取締役社長 荻野洋基
従業員数 1989 人（連結）、1668（単体） ※いずれもパート・アルバイト含む（2020 年 12 月末）
本件に関するお問い合わせ先
（株）ノバレーゼ 広報担当：松井 TEL.03-5524-2299 E-mail: t-matsui@novarese.co.jp
広報事務局（（株）Clover PR 内）担当：澤本、福本 TEL.03-6452-5220 FAX.03-6452-5221
E-mail: cloverpr@cloverpr.net
