調査レポート｜BtoB企業におけるリードナーチャリングおよびMA活用の課題

時間とともに変化する課題の傾向


BtoB企業のMA活用の課題調査結果

BtoB企業向けにマーケティングや営業戦略のコンサルティングサービスを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、BtoB企業のMA活用およびリードナーチャリングに関する課題について調査を行いました。

調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/btob-ma-research-report


調査結果サマリー
主な課題としては、以下のような課題があることがわかりました。

- 商談創出できる育成戦略や配信計画が立案できない、KPIによるPDCAが回せていない
- ホットリード抽出方法、営業連携方法、送客後の成果追跡方法がわからない
- メールの開封率やクリック率が伸び悩んでいる
- MAを導入したものの自動化の恩恵が少なく生産性が上がらない
- リードの課題調査のやり方がわからない（課題を把握できない）
- メール配信担当者の人材育成やノウハウ共有の体制がない
- 製品・事業ごとのメール施策が展開できていない

中でも、「商談創出できる育成戦略や配信計画が立案できない、KPIによるPDCAが回せていない」が約55％となり、半数以上のBtoB企業が抱えている課題であることが判明しました。また時間経過によって課題がどのように変化しているのか？についても傾向が見えてきました。

今後も引き続き、BtoB企業のMA活用の課題調査を継続し、課題解決のための情報提供を弊社サイトにて行っていく予定です。
株式会社ALUHAについて
ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。

社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
設立： 2003年4月
WEBサイト：
株式会社ALUHAの会社概要
BtoBマーケティングコンサルティング・支援サービスサイト
BtoBマーケティングコンサルティング成功事例

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