建材・設備卸

取扱商材の多さ、納入先の幅広さから、流通経路が複雑。卸を通さない取引も一部で増加。卸が川上・川下へ参入する動きも見られる

建材・管材・電材といった取扱商材の区分ごとに主要な卸が存在。コア商材に関連した周辺商材を取扱う卸も多い

　建築資材は、各種金物や面材などの構造材、屋根材や外壁材やエクステリアなどの外装材、床材・壁材・天井材・階段・建具などの内装材、雨戸・シャッター・ドア・ガラス・面格子材などの開口部材からなる。住宅設備機器は、洗面所・バスルーム・キッチン・トイレ・給湯設備・空調設備などからなる。また、管工機材には、パイプ・バルブ・コック・継手・ポンプなどが含まれる。
　卸売業者は取扱商品である建築資材・住宅設備・管工機材の区分けにより分類される。各卸売業者はその中でも、特定分野の商材や特定メーカーの商材の取扱いを強みとしていることが多い。また、建材・住設・管材・電材などのコア商材の枠を超えて、関連した商材も広く取り扱っている場合も多い。特に近年は、建材・住設卸、管材卸、電材卸における取扱商品の垣根がなくなりつつある。

市場の頭打ちに加え、商品分野を超えた参入が盛んで競争環境は激しい。さらに近年は卸を通さない直販取引が拡大しつつあり脅威に

KFSは売上向上のための水平方向への事業拡大と利益率向上のための垂直方向への事業拡大

営業人員を多く要する労働集約型産業。売上高総利益率、営業利益率は改善傾向。ROAは大幅に上昇

建設市場の動向に大きな影響を受ける業界。省エネ義務化への対応が焦点に

技術革新による流通や取扱い商品の変化への対応が求められる

全国展開する大手と、地域基盤を中心に展開する中堅卸が共存

【JKホールディングス】収益性確保のためPB商品の拡販及び工事機能の拡大に注力。また、リフォーム市場や非住宅市場向けの商材を拡充。積極的M&Aで拡充した企業機能の整備・活用も図る

【アドヴァン】高意匠の石材やタイルを欧州やアジアから輸入して販売。ファブレスによるPB商品開発及び、工務店への直販などにより、業界屈指の営業利益率を誇る

【渡辺パイプ】管材卸最大手の一角。展開エリアの拡大と商材の強化のためのM&Aを積極的に進める。DXサービスの推進により、業務効率化を図る