ディスカウントストア・百均

販売価格を起点とした商品設計や流通経路の短縮・グローバル調達により商品を低コストで仕入れ、消費者に低価格で販売

【ディスカウントストア】大型店舗で幅広い商品群を低価格で販売。徹底した販管費の抑制により利益を確保

　ディスカウントストアは、前述の仕入れ経路の短縮やローコスト・ローオペレーションの店舗経営を徹底することで販管費を抑え、幅広い商品群を低価格で販売することを可能にしている。安物イメージの払拭、コストパフォーマンスの高い商品を提供するため、ドン・キホーテの「情熱価格」、大黒天物産の「D-PRICE」などPB(自社開発製品)にも積極的に取り組んでいる。
　郊外に立地する大型店舗展開が中心であるが、近年はドン・キホーテを筆頭に、各社とも都市部への出店が増えてきている。
　また、店舗形態としては、フルラインの商品を取り揃える総合ディスカウントストアの他、食品や生活雑貨といった特定の分野に特化した専門型のディスカウントストアも存在する。

【100円ショップ】雑貨を中心に取扱い、高利益率のPB商品の割合が高い。好立地のテナント型店舗が多く見られる

　100円ショップの取扱商品は幅広く、文具、工具、キッチン用品、清掃用品、バス・トイレタリー用品などの各種生活用品からなる「雑貨」と、菓子などの加工食品を中心とする「食品」の大きく2つに分けられる。
　100円ショップは、低価格でありながら質の高さを両立させることで顧客層を拡大してきた。また、「雑貨」においてはPB(自社開発製品)の比率が高く、設計・仕様に工夫を加えることで、価格を抑えながら高い品質や利便性を確保している。また生産コストの低いアジアを中心とした海外からの調達や委託生産を積極的に進めることで低コストを実現している。
　「食品」については、主要プレイヤーの取り組みに差があり、ダイソー・キャンドゥは菓子・麺類・レトルト食品等加工食品や調味料など幅広い商品を取り揃えて販売に力を入れているのに対し、セリアは利益率の低さやモール等出店先での競合を考慮し、基本的に食品は手掛けていない。
　郊外の駐車場付きロードサイド店舗での出店に加えて、100円ショップの高い集客力を買われて、駅ビル、大手スーパー、ショッピングセンターなどの商業施設内で、低コストでの出店が可能な小規模のテナント型店舗での出店も多く見られる。特にキャンドゥは2021年にイオン傘下に入り、イオングループのGMSへの出店を進めている。

ドラッグストア、GMS等の他業態、ECも含めた価格競争が激しい。効率的な仕入れ、合理的店舗経営、PB商品の充実がKFS

ディスカウントストアの交差比率は、食品など商品回転率の高い商品を多く扱う企業が高水準。100円ショップではPB商品の割合が高い企業の粗利率が高く、交差比率も高い

PB比率の高いキャンドゥは粗利率が高いが販管費も大きい。ディスカウントストア2社は販管費比率を抑えることで営業利益を捻出。店舗形態や仕入取引形態により固定資産比率に差がある

注目すべき環境要因は、消費者の低価格志向、インバウンド需要の急回復、POS等のITシステム活用の高度化の3つ

【ディスカウントストア】一部の企業を除き、各地方でのドミナント出店が主流

【100円ショップ】海外出店は企業により分かれる。新業態への取り組みが進んでいる

【パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス】都心部展開、深夜営業、圧縮陳列が特徴の最大手ディスカウントストア。PB商品の拡張、ショッピングセンターへの出店、新業態による勢力拡大に注力

【セリア】販売データの高度活用により、高水準の利益率を達成